Machine Zone:手游成功六大秘诀!

来源: 木瓜移动 作者: wmw 发布时间:2017-04-18 16:21 浏览次数:

  手游市场空前繁荣但也竞争激烈,如何才能突破重围获得成功呢?

  手游巨头MZ(Machine Zone)可以说是非常有发言权了,他们是全球最成功的手游公司之一,旗下多款手游都带来了非常好的收入。

  在欧洲规模最大的科技盛会Web Summit上,Facebook全球游戏业务副总裁Rick Kelley和手游巨头MZ(Machine Zone)的创始人及首席执行官Gabriel Leydon进行了一场精彩的对话,Gabriel Leydon给大家分享了MZ成功的六大秘诀!

  秘诀一:用数据说话

  MZ一直致力于开发实时基础架构,能够利用人工智能技术进行实时数据流管理分析,通过监察及分析大量瞬息万变的数据来决定公司的战略。

  “我们通过操控数据来管理一切,不管是开发游戏还是举行营销活动。我们事业的中心就是数据流。”以市场营销为例,MZ便会分析超过400项关键绩效指标,决定如何把经费花在刀刃上。

  秘诀二:市场营销应“先精再多”

  手游公司在进行市场营销时,应遵循“先精再多”的原则。“很多广告平台的技术并不如我们想象中的先进,数据分析不够及时或全面,所以和他们合作的过程会比较痛苦及费时,成本也较高。”他建议先从Facebook这样强大的数字平台开始,能够获取大量实时数据,操作简单,技术先进,容易掌握。在精通Facebook的营销之道后,再去拓展下一个平台,逐步扩大营销规模。

  秘诀三:营销模式应该多样化

  《雷霆天下》和《战争游戏》是MZ旗下两款非常热门的游戏,雄踞手游10大排行榜长达3年。Gabriel认为手游公司每次投放广告时都应该根据营销活动的特点,找到最合适的广告模式。

  秘诀四:把电视广告视为营销的进阶技能

  电视广告是不少手游公司都怯于涉足的领域,MZ却反其道而行之,近年来投入大量经费投放电视广告,甚至请来好莱坞巨星阿诺·施瓦辛格代言《雷霆天下》,所费不赀。

  电视广告的效益并不好,因为无法追踪转化率,收视率也令人质疑。但高品质的电视广告能够提高数字广告的普及率及认受性,这是其最重要的作用。

  秘诀五:围绕专业人才打造团队

  有别于大部分手游公司,MZ在拓展国际市场时,偏好花重金打造属于自己的专业营销团队,极少找广告代理公司。

  Gabriel Leydon坦承这样做困难重重、成本更高、见效也较慢,但是一旦当团队步入正轨,便能拥有他人难以媲美的竞争优势。

  构建好的团队并不容易,最重要的是找到一个足够强大的专家,其他的问题便会迎刃而解。“那个专家自然会帮你找到其他10位专业人才,然后组建起一支强大的团队。”

  秘诀六:时刻思变求新,方能立于不败之地

  手游市场瞬息万变,今天能够获得高流量,不代表明天能够继续成功。MZ的定位是实时科技公司,因为他们深谙变革求新的重要性,而这也是他们最为独特的竞争优势。

  “我们每时每刻都在改变。毫不夸张地说,每一天我们都要进行上千项变动,因为我们别无选择。”他认为只有时刻思变求新,手游公司才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。尤其是创业公司,更加必须保持敏锐和灵活变通,从各个层面进行更新,不断地自我提升和成长,以便迎合瞬息万变的市场趋势。