Q2美国TOP20收入排名:COK、阿瓦隆之王入围

来源: Gamelook 作者: wmw 发布时间:2017-08-11 16:10

  随着国内手游市场人口红利的消失,越来越多的国内同行把目光转向了海外。而时至2017年,出海不再是什么新鲜事,海外市场也早已不是蓝海。而且,如果留意海外的榜单,你会发现除了榜单上的国产游戏之外,实际上国内公司对美国收入榜的影响更大。

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  在数据公司Sensor Tower最近发布的《2017年第二季度中国与全球手游及应用经济一览》报告指出,今年第二季度是该公司追踪手游数据3年来,亚洲游戏在美国收入榜Top 20占位置最多的一个季度:美国手游收入榜Top20有4款游戏来自亚洲地区,其中两款是国产游戏,而且都是SLG手游,分别为智明星通发布的《列王的纷争》和趣加(Funplus)推出的《阿瓦隆之王》。

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  这两款游戏虽然都是在全球发布,但在美国的表现都超过了中国本土,其中《列王的纷争》自2014年底上线之后一直维持美国综合收入榜Top20以内,也成为近几年来最成功的出海手游。《阿瓦隆之王》最初发布于2016年7月,去年年底的时候还一度夺下了美国iOS收入榜冠军位置,而前不久其发行商趣加也透露,该游戏的全球收入已破10亿元,Sensor Tower表示,Q2是该游戏首次进入美国综合收入比Top 20。

  国内手游海外表现优异:但买量难度增大

  虽然说亚洲游戏在美国收入榜的位置增多了,但在名次上却出现了下滑,尤其是发布时间比较久的《列王的纷争》以及《魔灵召唤》。据Gamelook了解,《列王的纷争》在2015年收入最高的时候曾夺得美国综合收入比第9名,但如今该游戏的排名为第19。

  另一个出现下滑的是《魔灵召唤》,不过该游戏在美国收入下滑并不明显,而且从长线来看,还是四款亚洲游戏里表现最好的,据Com2uS在5月份公布的数字显示,《魔灵召唤》的总收入已经突破了7.8亿美元,而且未来将超过10亿美元。

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  前文我们提到过,海外也早已不是蓝海市场,对于这四款游戏而言,实际上都在市场营销费用方面投入了不少成本。只是,随着手游市场的成熟,买用户的成本越来越高,对于大多数CP而言,不管是国内还是国外,买量的做法所产生的投入回报率越来越低。

  可能会有读者注意到,同样是SLG游戏,MZ旗下的《战争游戏》和《雷霆天下》却分别夺得了收入冠军和第五名的成绩。而在此之前,我们就曾多次提及该游戏的天价广告费,除了有选择性的线上买量之外,MZ每个月都会投入数百万美元购买电视广告,而且连续2年都在“超级碗”赛事黄金时间购买广告。

  随着手游市场进入成熟阶段,人口红利逐渐消失,买量市场的格局也基本稳定,大多数的用户都集中在几个大的广告平台,用户获取成本水涨船高,甚至有同行表示,有时候买到的用户设备码都是重复的。

  当然,这种对比并不是说电视广告的效率比买量高很多,MZ公司CEO曾在接受采访时表示,电视广告的响应率并不高,而且电视观众的用户群非常小,购买价格还很高,但它“最大的效果就是创造了品牌效应,其实我们买量成本比超级碗广告高的多,但没有投放到电视平台,你就不算是一个品牌,电视广告是有社会影响力的,真正的大部分用户还是来自数字平台(买量)”。

  换句话说,线下广告的作用,并不是买到的用户量很大,而是可以接触到与买量差异化的用户,最重要的是,可以创造品牌效应(MZ公司进行品牌打造的投入还包括请施瓦辛格、Kate Upton等人代言)。

  那些“给中国打工的老外”:国内公司为何热衷海外并购?

  如果从另一个角度来看美国Q2收入榜Top 20,实际上和国内公司有更大的关系,比如排名第二和第三的《部落冲突》与《皇室战争》都是出自Supercell之手,而该公司大多数股份被腾讯收购;排名第七的《拉斯维加斯水果老虎机》开发商Playtika与巨人网络的交易正在进行(尚未完成),而且该公司的另一款游戏《Slots Casino》位列第14名。

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  近几年来,国内公司在海外并购案例越来越多,而且是交易额越来越大,比如腾讯86亿美元收购Supercell公司83%的股份,巨人44亿美元收购Playtika等。

  其中的原因很多,但比较明显的是,这些公司的手游表现非常好,而且营收和利润甚至超过了国内很多上市公司。和国内动辄数十倍的溢价收购不同的是,尽管这些并购的金额很大,实际上也只有几倍的溢价。比如近日巨人的收购评估报告中透露,Playtika在2017年第一季度的营业收入达到了18.5亿元,净利润为4.8亿元,增值率达到了800%。

  这份评估报告还指出,2017年5月份的美国综合收入榜Top 50当中,很多的棋牌类网络游戏在线运营时间超过了5年,而且收入都处于上升期,Playtika6款游戏有一半超过5年,2款超过3年,都是长线产品,这对于收购方而言,似乎比直接在海外发新品还要划算的多。

  IP游戏增多:玩法各不同

  另一个比较值得注意的现象是,IP游戏在美国收入榜的位置明显增多,比如去年的黑马《Pokemon Go》、Q2新晋Top 10的《七龙珠Z爆裂大战》、收入一直都比较高的《漫威格斗冠军》以及《星球大战:银河英雄》,占了20%的位置。

  不过,这四款游戏的玩法都有一定的差异,比如《Pokemon Go》采取的是LBS和简单的AR玩法,《龙珠激斗》则采取了创新的卡牌玩法,《漫威格斗冠军》则是格斗类型,《星球大战:银河英雄》则主要是RPG玩法(不过,上面提到的龙珠与星战手游都有卡牌元素)。

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  从这四款游戏来看,长期表现最好的仍是在玩法上有创新的作品,比如Kabam的《漫威格斗冠军》,以及Niantic的《Pokemon Go》。万代南梦宫的《七龙珠Z爆裂大战》实际上此前的表现并不好,进入Q2之后排名才开始进入Top 20,在这款游戏之前,该公司还曾推出过海贼王改编的手游而且也有过不错的成绩,但遗憾的是没有能够持续成功。

  和很多日本手游一样,《七龙珠Z爆裂大战》采用了gacha(扭蛋)机制这种基于自动贩售机原理的玩法可以快速提高用户付费,而且在日本非常盛行,只是,能否在欧美市场被人们接受,仍需时间。

  Sensor Tower还在报告中提到了几款比较值得期待的中国出海手游,比如腾讯的《王者荣耀(海外版名称Arena of Valor)》以及网易的《光明大路(Crusaders of Light)》等等。