如何运营才能让IP发挥其“千万”的价值

来源: 中国游戏产业网 作者: 芒果 发布时间:2015-06-08 14:56

    IP的价值毋庸置疑,各大厂商也把IP作为自己的2015年的重要战略方针,然而在发挥IP的潜在价值方面,却仍显不足。

    “2.4倍”转化率 双倍收益

    回顾2014年的手游市场,从年初的《神偷奶爸:小黄人快跑》《爸爸去哪儿2》,到大获成功的《天龙八部3D》《梦幻西游》等,均显现出IP对产品的巨大推动作用。通过对360、百度、卓易市场等渠道的年度报告进行分析,市场上有IP概念的游戏占比已达到52%,动漫及影视题材的占比逐渐扩大,展露锋芒。另外有IP手游下载转化率是无IP游戏的2.4倍,收入是无IP游戏的两倍。IP在用户引导初期具有不可估量的经济价值。

    然而只有用户导入量,不能提高留存却是众多IP游戏普遍存在的问题,如何才能拿到打开“粉丝经济”大门的钥匙?

    坚持品质 另辟蹊径

    当前环境下,游戏数量和类型都相对饱和,想要留住用户异常艰难。在游戏的制作上,需要更大限度地贴合IP,发挥自身优势,将版权与游戏设计本身强强组合,避免出现同质化现象。打造精品,才能得到玩家的认同,进而产生付费意愿。

    一年多的发展,使得IP授权价格翻了3倍不止,主流IP(影视、文学、动漫)的争夺也局限在某些大厂商之间。与其争锋,不如另辟蹊径,从贴合生活的角度出发,找寻特色IP。

    渠道助力 立体化营销

    当然,厂商在保证产品品质同时,与渠道的紧密合作也显得至关重要。对IP产品进行精细化运营,提升IP价值,这是以后任何游戏产品想成功都必须正视的问题。与渠道深度合作的方式包括定向推广、数据监控、专题活动、线下活动等等,帮助IP与用户深度链接。这种立体化的推广,营销活动和位置推荐能刺激和助力游戏提升整体表现。

    注重互动 反哺IP

    IP的作用在于吸引玩家,但是现在大部分的IP游戏进行推广时并没有和IP本身进行很好的结合。就举刚刚上线的《十万个冷笑话》为例,如果游戏的发布时间能赶在春节同名电影上映时上线,那推广的效果就可能事半功倍。在以影视作品为IP的游戏推广上,可以选择与影视作品的宣传相结合的方式,在户外媒体上进行广告的投放,调动目标受众的互动积极性,扩大游戏的影响力。而在网络文学IP、动漫IP的使用上,则可以加入互动元素,如在更新的新章节中加入同名手游的名字或玩游戏获得下一章免费阅读权等。总而言之,IP手游不应该成为换了皮的《刀塔传奇》、《时空猎人》,而是能和IP本体之间产生化学作用,相互提高其IP的价值。

    依靠IP固然可能获得成功,然而这种成功无法一再复制。想要让IP持续爆发其价值,一方面要靠厂商提高游戏品质的同时使其与IP文化相契合;另一方面则要看平台的精细运营推广策略了。

    “一起让IP飞”——作为第二届中国国际IP大会的主题,本次大会将面向国际网罗优秀IP作品,会议现场分类发布。同时选取重点优秀IP进行推介活动。推介产品内容包括:重点优秀文学IP、重点优秀游戏IP、重点优秀影视IP、重点优秀动漫IP。现场将会对经典成功IP进行案例解析,从多方面进行解读,分析IP成功的原因,帮助企业合理利用现有IP实现其价值的最大化。

2015年6月29日,让我们共聚北京国际会议中心,共同见证游戏产业的又一次辉煌起航!

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    第二届中国国际IP大会  截止日期2015年6月29日(点击注册报名)

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