游戏产业网专访掌上互动CEO黄坤

来源: 游戏产业网 作者: 游戏产业网 发布时间:2017-02-17 16:45

  棋牌游戏一直以来都是游戏界的一颗常青树,虽然该类型的游戏同时在线率不及RPG、卡牌等等主流游戏那么多,但纵观全国游戏市场,棋牌游戏无论在受众还是玩家粘性方面,都保持着非常漂亮的数据。像掌上互动这样的厂商便已早早的看到了其中的无限商机,并悄悄的展开了抢占这块小蛋糕的布局。游戏产业网为此特别采访了掌上互动CEO黄坤,听他讲述研发运营地方棋牌游戏的成功之道。



  游戏产业网——黄总您好,据我们了解掌上互动是一家广告营销平台,一直以全球领先的移动全案营销平台为口号为各大游戏厂商服务,直到去年掌上互动新成立的游戏项目组开始研发手机游戏,您能先聊聊涉足手游的初衷吗?

  黄坤——最早的想法很简单,我们自己做了广告营销平台很多年,一直在帮国内的游戏开发者做一些营销型的服务。我们一直想做自己的产品,收获自己的用户。其实早在创业之初我们就有这个想法,随着公司的发展,各方面的条件也逐渐完备。在2016年,我们研究了棋牌游戏的发展趋势,也正式涉足到游戏领域中。总的来说就是,作为一个互联网行业的从业者,我们有着自己的产品梦。

  游戏产业网——从您个人的视角来看,您怎么看待现阶段的手游市场?

  黄坤——我个人觉得现在的手游市场已经进入到一个比较成熟的阶段。从去年苹果给出的数据来看,中国游戏的数量已经攀升到世界首位,这也充分体现了国内游戏的规模之大。再对比前几年来看,手游市场的两极分化也越发严重,腾讯、网易等游戏大厂几乎垄断了游戏市场,无论大小厂商也都开始重视精心打磨游戏品质。游戏用户也更加理性,这一点在对游戏的选择以及消费上都能看的出来。

  游戏产业网——去年网易的阴阳师掀起了RPG游戏的新热潮,您为什么没有选RPG、卡牌等主流类型而是选择了棋牌类游戏呢?

  黄坤——首先,RPG或者卡牌等主流游戏从研发的角度来说,其成本是很高的。像腾讯、网易等游戏大厂有着多年开发大型游戏的经验以及雄厚的资金支持。而对于掌上互动来说如果盲目跟风显然是个错误的选择,于是我们经过反复研讨后确定了把目标锁定在小区域市场,即地方类棋牌游戏。虽说棋牌类游戏用户数量不如主流游戏,但相对的在这个小圈子里的竞争对手也很少。在游戏大厂们还未全力来争抢之前,我们希望能率先一步占领这个小市场并以此为契机来不断发展。

  游戏产业网——现在市场中同类产品竞争压力非常大,跟同类游戏相比,《九九万州麻将》有什么特色?

  黄坤——《九九万州麻将》是我们用心打造的首款棋牌游戏。它最大的特色就是以重庆万州当地的特色玩法为核心,吸引到了万州地区绝大部分玩家的关注。虽说该地区玩家数量不算很多,但其他同类麻将并没有这个特色玩法,于是我们的产品也达到了最初预想的竞争力,收获了大量新用户。另外,我们在最初调研的时候就发现,即便是在一个很小的区域,比如说县城,都可能有不止一种的麻将玩法,如果能够做出一款完全符合小区域特色玩法的麻将,那当地的玩家们自然也就很乐意买账了。而最终我们打造的《九九万州麻将》就是一款符合区域玩家玩法习惯的特色游戏。

  游戏产业网——掌上互动的第一个游戏作品是《九九万州麻将》,在整个九九游戏中心的市场布局中起到了什么作用?

  黄坤——《九九万州麻将》对于我们九九游戏中心的市场布局起到了非常关键的作用。地方棋牌的整套运营模式都是通过《九九万州麻将》这款游戏来摸索出来的。地方棋牌的运营模式,比如说很多人都在玩的《斗地主》、《斗牛》之类的游戏的运营模式还是有一些差异的。这些游戏只是当地人非常喜欢玩,而其他地区的人就不会那么有兴趣了。我们的产品,是采用了线下的一个很强大的分销模式来进行的。在我们运营《九九万州麻将》的时候,其实就已经逐渐的积累出了这样一个分销模式的“模型”。还有,通过《九九万州麻将》在万州地区的成功运营,也让九九游戏中心逐步形成了品牌效应,在当地的玩家群体中对九九游戏的“认知度”得到了很大的提升。

  游戏产业网——掌上互动结合现有的自身业务,对手游产品的运营有哪些优势?

  黄坤——这点可以从两个方向上来说。第一,是业务资源上的优势,掌上互动从自身的业务状况来说是以移动广告营销为主的,我们有很多流量资源和广告资源,利用这些资源上的优势可以帮助我们自己的游戏提升流量。同时,在资源配比上会更加得心应手。第二,掌上互动的营销平台,已经帮助其他公司做了数百款的游戏推广,比如说,我们曾经为单款游戏产品当日保留两、三万的激活用户。再比如说,我们曾为单款游戏产品做到了上百万次的曝光量。这些也都为我们自己积累了丰厚的相关经验。这些经验完全可以套用在我们自己的游戏运营上,让我们的产品少走弯路,更好的发展。

  游戏产业网——最后,想请您简单说说掌上互动在手游市场是怎么布局的?将来是否会继续推出棋牌游戏或其它类型的手游产品?

  黄坤——掌上互动对手游市场的布局还是很严谨的。首先,在2016年下半年,我们在重庆成立研发团队,正式开始研发地方棋牌游戏。以第一款游戏《九九万州麻将》为主打产品,先后上线了3、4款游戏,构建成了九九游戏中心。并通过我们成功的运营塑造了九九游戏中心在玩家中的品牌认知。从地域范围上来说,我们的目前的核心目标是放在了整个中国的西南部,主要包括川渝,云南,贵州等城市。主要的策略是以县、区为单位,开发对应这些小区域的专属游戏来获得更多地方玩家的支持。今年开始,我们的产品也会逐步推向更多的北方城市推进。就目前来说,我们的产品已经在在陕北地区上线运营,随后我们会投入更多的人力物力去开拓北方市场。总之一句话,先在南方市场生根发芽,之后逐步往北方市场拓展,直至产品覆盖整个中国。

  至于是否会继续推出棋牌游戏或其它类型的手游产品的问题,从目前国内游戏产业的情况来看,我们在短期内是不会去涉足棋牌类以外的游戏了。我们希望能把全部精力投入到棋牌游戏中,把我们的产品做强做大。