北京时间2月26日消息，盛大(Nasdaq：SNDA)25日发布了2007年第四季及全年财报。财报发布后，该公司召开了财报电话会议，盛大董事长陈天桥、总裁唐骏及首席财务官吴兆莆出席会议，解读财报内容并回答了投行分析师的提问。

 

　　下面是投行分析师提问及陈天桥、唐骏和吴兆莆的回答摘要：

 

　　摩根大通分析师Dick Wei：我的问题是关于长期游戏授权战略问题。陈天桥先生称未来2-3年中将推出超过20款游戏，我想知道获得更多的授权游戏会受到制约吗，例如若在未来2-3年里授权40-50款游戏，更多的情况是受到资金限制呢还是受到运营限制？

 

　　Brean Murray, Carret分析师Andrey Glukhov：能解读一下第四季度你们两款顶级游戏共同对营收的贡献吗？另外，请介绍一下《苍天》游戏的进展情况，我认为该游戏是你们今年的重头戏，你们预计此款游戏什么时候能够商业化推出？

 

　　盛大总裁唐骏：我来回答你们两位的问题。第一，我们的战略是拥有更丰富的游戏阵容。比如在过去一年，我们可能就有超过10款游戏，尽管很难让每款游戏都取得成功，但是我们相信不可能连一款游戏都不能够取得成功。这就是我们的战略，这就是我设法保持营收稳定的原因。我们整个的战略是设法保持一个较为稳定的业务模式，实施稳定的多元化战略，实现稳定的增长。

 

　　第二，我们一般不公布每款游戏的详细数据，事实上我们有超过15款的游戏，每款游戏都在给营收做贡献，有的游戏可能贡献大一些，有的贡献小一些，但是我们正在向十分良好和多样化的游戏阵营迈进。

 

　　《苍天online》已经进入封闭测试，如我所提到的那样，我们我们只设置了1万个试用帐号，但是却吸引了超过60万申请者，我们所获得的反馈非常积极。我们正在进一步完善此款游戏，希望该款游戏能够在下个季度进入公开测试或商业化运营。

 

　　Piper Jaffray分析师Tony Gikas：能够透露一下这20款游戏有多少是授权的，又有多少是你们自己团队开发的？在你们已经推出的游戏中，多少是授权游戏，多少是你们自己开发？

 

　　唐骏：即将推出的游戏中有8款MMORPG(大型多角色扮演游戏)，而其中4款由我们自己开发，另4款由授权获得。我们现正在运营的游戏，自己开发和授权也各占一半。这种做法也是我们的策略，那就是坚持两条腿走路：一方面坚持自己开发，一方面由授权获得许可，通过这种选择来实现游戏运营总体平衡。

 

　　Tony Gikas：你们今年推出的游戏组合，对毛利润率将会产生什么影响？

 

　　唐骏：正如我所说过的，我们今年推出的游戏中将有一半是授权游戏，另一半将由自己力量开发，并且这将继续是我们的战略措施。因此，我们的利润率不会有太大变化。

 

　　Tony Gikas：能够介绍一下2008年的税率政策情况吗？

 

　　吴兆莆：去年底新的所得税法出台，今年1月初又推出了一个解释。在这个新所得税法的细则和优惠政策公布前，我们的法定税率是25%。不过根据我们的估计，我们认为盛大有很大希望仍然享受税收优惠。因此我们预计，2008年盛大的税率在18%至25%之间。

 

　　花旗银行分析师Alicia Yap：从其它网络游戏公司情况看，由于受到游戏用户数量和ARPU(每用户平均收入)的共同推进，网络游戏公司第四季度都实现了强劲的营收增长。你们认为这种增长能够持续下去吗，持续多久？或者说这一市场是否会饱和，即ARPU不会再增长，会出现强者吃弱者的格局吗？

 

　　陈天桥：是的。如果回顾过去的8个季度，这段时间中我们在没有新增许多新游戏的情况下，实现了连续8个季度的环比增长。这再一次证明我们的战略是非常的成功，我们运营的不仅是一个游戏，而是一个社区。在这个社区上，我们不断地进行扩展升级。这就是我们的核心竞争力，每个季度新的扩展升级，就象推出了许多新游戏一们。如果将现在的游戏向去年或两年前进行比较，这些游戏已经完全地改变了。

 

　　因此我认为，我们有信心保持这种变化。如兆莆前面所提到的那样，我们下一季度将会保持7%-10%的环比增长，并且这不是单个的例子。我们的战略在过去8个季度已经获得证明，而且将继续实施下去。

 

　　Alicia Yap：我的问题是关于行业整体。你们认为行业内的赢者实际上是从输者那里抢夺了市场份额，还是整个行业市场在扩大？

 

　　吴兆莆：如你所提到的那样，整个行业2007年第四季度实现了喜人的业绩，我认为这充分地告诉人们整个行业的增长潜力是多么巨大。我们从未认为整个行业会高度竞争。每个竞争者都有巨大的空间，以寻求他们自己的立足点和优势。这就是我们的董事长陈天桥所提到的，每个竞争者都要共同努力把整个行业做大，促进整个行业良好增长。

 

　　Alicia Yap：我的第二个问题是关于《苍天 Online》。在你们不久就要开始进行游戏公开测试时，你们希望吸引什么类型的玩家？这些玩家中有一些是来自你们自己的游戏《传奇2》和《传奇世界》吗？

 

　　唐骏：是的。从我们封闭BETA测试结果来看，玩家对游戏功能给予了高度评价。如果你回忆一下过去的情况就会知道，我们过去的游戏测试就知道，我们没有争夺自己的游戏玩家，并且这种情况也不会出现在《苍天 Online》身上。

 

　　我们的用户粘性是很强大的，即使其它的新游戏推出时，我们也没有看到争夺自己游戏玩家现象的出现。正如兆莆此前所提到的，整个行业和用户基数是如此巨大，人们仍然在等待着大量新游戏的推出。游戏玩家中大约30%到40%在休息和逛商店，所以我们正在努力吸引这些用户。

 

　　Alicia Yap：就你们的长期计划而言，我们听说你们对回到机顶盒战略感兴趣，类似一些时间之前的EZ盒战略。如果我没有记错的话，两个季度前你们还曾提到Soft Console战略。能够谈谈是否还在往这个方向努力吗，或者你们还是仍然在关注游戏？

 

　　唐骏：如陈天桥此前所说的那样，我们的3C战略覆盖许多东西。我们正在设法将将娱乐内容推向PC、无线设备和家庭设备。我们精心地实施着这一战略并且从未放弃过，如果时机成熟，我们就会继续这样做。

 

　　Oppenheimer分析师Paul Cheung：你们的销售和营销队伍规模多大，研发团队呢？

 

　　吴兆莆：我们目前的销售和营销队伍可能是700人。