《乱斗堂2》创造6600万收入次日留存35% 厦门魔兔CEO许璟峰分享运营经验

来源: 游戏产业网 作者: 游戏产业网 发布时间:2017-01-12 11:25 浏览次数:

  《乱斗堂2》是去年推出一款三国题材的动作卡牌游戏,也是开发商厦门魔兔网络第三款自己研发的产品。近日,我们有幸采访到了厦门魔兔的CEO许璟峰,并了解到了不少关于魔兔的情况。在访谈过程中,许总向我们介绍了《乱斗堂2》在去年的表现,特别是去年全年创造了6600万收入,以及次日35%,月留存5%-6%的优秀成绩。除此之外还和我们分享了一些在运营过程中积累的经验,以及他们将会在今年带来的一些全新产品。详细情况就请看接下来的具体访问内容。

  问:《乱斗堂2》已经在去年正式开放了,您对这款游戏有什么想法吗?

  是的,乱2居然已经满一年了!这虽然不是我们的第一款自研产品,但却是首次尝试自己发行。对于开发,我们是老司机,但论发行,绝对是门外汉,诚惶诚恐,如履薄冰。但好在,产品本身给了我们自己信心,一路上也得到很多合作伙伴的扶持,于是摸着石头过了河。感谢小伙伴,感谢玩家!

  问:关于《乱斗堂2》的收入状况可以透露一下吗?

  《乱2》全年国内外累计收入6600万,其中国内4600万,海外2000万。

  问:您方便透露听一下关于本作的各种数据吗?比如日、月留存率,用户活跃度之类的。


  《乱2》初期留存较为一般并不出彩,次日35%,7日12%。可月留存可以到5%-6%。作为卡牌游戏长线留存算是同类中比较高的水平。在渠道首周推广期过后,我们依靠买量,支撑起了游戏生态。这也是在没有大力推广的情况下,国内还能做到4600万的原因。

  问:您认为和同类游戏相比较,《乱斗堂2》有什么优势吗?

  首先,前作《乱斗堂》作为一款经典的休闲策略游戏,给我们积累了大量的用户口碑,这是我们的天然优势,虽然不能和大厂的经典IP效应相提并论,但在核心的玩法上,与同类游戏相比,我们已经拥有一定的用户基础,也更加成熟稳定。

  其次,美术团队一直是魔兔的核心竞争力之一。《乱2》独特的鱼眼3D场景效果,以及纸片式的副本绘卷,在当前卡牌游戏同质化严重的情况下,能给予用户强烈的美术视觉冲击力,从而在第一印象就能做到与竞品拉开距离。此外,因为采用2D技术来实现3D效果,因此在保证美术表现的前提下,我们的客户端包体更小,对机器的要求更低,同样表现的游戏中,我们更流畅,同样流畅的竞品中,我们更漂亮。

  最后,《乱2》系统设计上也一直秉轻量娱乐的原则,与其他的竞品相比,我们增加了更多的经典的休闲互动玩法。人物设计上,我们也采用了更具时尚气息的魔幻+潮流+高科技的混搭风格,与传统的英雄人设相比,更加鲜活有特点。同时乱2支持武将成长变身,模型、武器均有多种变化,可以称得上是真正的全民变身手游。

  问:《乱斗堂2》的运营期间又出现过什么有趣的事情吗?

  我们一直很重视用户社区的维护,以《乱2》来说,今年在官方微信自媒体内容传播上就花了很多心思,几乎每月都会设计一场比较大型的玩家互动活动,比如角色配音大赛、主题K歌大赛、角色cosplay大赛。其中最有趣的当属邀请美女玩家和我们的运营胖哥合体COS春丽&格斗小子,辗转厦门多个街头巷尾,实景拍摄游戏宣传视频,在本地引起不小轰动,成功刷屏厦门人民的朋友圈。同时在玩家圈内,也成为一时的热点话题,进一步拉近了开发团队和玩家的距离。这是一次有趣的活动尝试,也会是我们今后话题营销的努力方向。

  问:您在游戏的运营方面有什么值得和大家分享的经验吗?

  简单聊下个人感受吧。

  首先求稳。无论产品处于生命周期的哪个阶段,稳定都是第一要素:服务器的稳定、游戏版本兼容适配的稳定、核心玩法和产品运行的稳定、日常运营活动与客服质量的稳定、更新节奏和质量的稳定……都是检验一款游戏是否合格的基准,也决定了产品可以走多远。而支撑这些稳定的是:严谨较真的测试流程和事无巨细的运营态度。“少犯两次大错,胜过一个版本做对”业内常流传的这句话对运营来说堪称警示名言。

  其次求变。对于一款走长线运营的卡牌游戏来说,在经过头3个月的上线危险期和快速成长期后,很快就进入运营平稳维护期和衰退期,因此在不同的阶段,运营从用户角度出发配合研发团队制定好合理的更新计划适应周期变化显得非常重要。

  以乱2来说,前期玩家数值追求刚刚起步时,我们重视玩法活跃度的更新,然后才逐步开始逐渐向营收倾斜,在玩家追求到顶时,更新数值养成类的玩法内容;前期的更新重视丰富各种玩法,后续的更新则考虑尽量为玩家减负,在推出新模块时,简化原有的老功能老模块,切勿轻易强制拉长玩家每日的游戏耗时;前期活动节奏适当节制,通过运营活动引导玩家的数值追求方向。随着优质卡牌的不断更新,以及全新系统的加入可能对战力带来的颠覆影响,在这个时候运营活动就要起到平衡新老版本,调节前后产出的作用,避免更新对玩家之前的投入造成毁灭打击。而到后期,游戏则更依赖运营活动帮助玩家快速成长,尤其是缩短新老玩家之间的差距。

  总之,要重视运营对版本更新的参与,且在数值上给运营预留足够的活动空间,以稳定的品质应对游戏外部环境的瞬息万变。

  问:魔兔在明年会有什么新的作品吗?

  2017年的新作还是值得期待的!一款是乱斗堂系列新作《乱斗堂3》,休闲+养成,轻松挂机+烧脑战斗,应该能玩出不一样的感觉。一款是日系卡牌《Project 忍》,日本战国题材,加入国战的回合制卡牌游戏。两款产品作为后续主推产品,将会在市场推广上面花大力气。其中可以提前透露一下《Project 忍》现在正在和国内以及日本明星谈代言的问题。

  问:那么现有产品会有什么新的活动或者更新可以透露一下吗?

  不卖关子,后续最值得期待的更新当属“跨版本国战”。

  国战是一个由玩家自发组合阵营互相征伐的一个跨服务器的大型多人交互玩法,作为一个后期的玩法核心,国战满足了所有的PVP交互元素,系统不仅允许顶尖玩家自行建立阵营,同时还安排了属于NPC的势力,各个势力之间可以互相攻打,争夺各个城池的控制权。这是一个全新的、热血的充满荣誉的虚拟世界,强者可以带领好友一起攻城拔寨,甚至可以破城灭国,而实力较弱的玩家也可以选择依附强力阵营,共同战斗。这是一个全民都能获得参与感和荣誉感的模块,相信会极大丰富玩法、提升活跃、强化交互。

  在活动方面,我们也准备了一系列诚意满满的活动陪伴大家欢度新春。过年期间,悠闲的玩家会有超丰厚收获,但忙碌的玩家也完全不需要有掉队的担忧。

  问:那么您对今年的产品和市场有什么期待或者说是目标吗?

  期待今年的产品都能获得市场与玩家的双重肯定,这是开发者的初心得以坚持的根本。